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Jun 27, 2023

Come la nuova collezione di bagnetti di Lalo rientra nella sua strategia di crescita

Lalo, azienda di articoli per bambini di DTC, sta lanciando una nuova linea di prodotti per il bagno, parte del percorso pianificato dall'azienda per vendere prodotti per ogni stanza della casa. Lalo è stato lanciato nel 2019 con un design popolare ed elegante

Lalo, azienda di articoli per bambini di DTC, sta lanciando una nuova linea di prodotti per il bagno, parte del percorso pianificato dall'azienda per vendere prodotti per ogni stanza della casa.

Lalo è stato lanciato nel 2019 con un seggiolone multiuso popolare ed elegante. Successivamente si espanse in altri mobili di piccole dimensioni, come un tavolo da gioco per bambini e altri oggetti da cucina.

La linea di accessori da bagno lanciata oggi, al prezzo da $ 15 a $ 60, include una vasca da bagno, giocattoli, biancheria e altri accessori. Il co-fondatore di Lalo, Michael Wieder, ha affermato che non solo gli articoli da bagno sono i nuovi prodotti più richiesti nei sondaggi tra i clienti, ma che l'espansione fa parte della strategia dell'azienda volta a fornire prodotti in tutto lo spettro della cura del bambino.

“Ci sono altri marchi che realizzano prodotti simili. Ma ce ne sono pochissimi che oggi offrono la gamma di prodotti che realizziamo nella sala giochi, nel bagno, nella cucina e nella sala da pranzo”, ha affermato Wieder. "È molto difficile individuare un altro marchio che faccia tutto questo, quindi pensiamo di distinguerci parecchio."

La nuova collezione arriva in un momento di crescita per l'azienda, che quest'anno ha triplicato il numero di SKU grazie a nuovi articoli per la tavola e collezioni in edizione limitata, come una partnership con West Elm. Finora, nel 2022, Lalo ha raddoppiato la crescita dei ricavi e ha visto il numero degli ordini aumentare del 120% rispetto all’anno precedente.

Nel complesso, le vendite online di prodotti per bambini rappresentano un settore enorme che IBIS World stima a 14,9 miliardi di dollari nel 2022. Le dimensioni del mercato sono cresciute in media dell'11,7% dal 2017. E mentre la crescita potrebbe rallentare man mano che l'e-commerce nel complesso si raffredda dopo il suo picco di shopping nell’era del lockdown, IBIS World prevede “innovazione nelle piattaforme di shopping online” incentrate sulla comodità.

Per Lalo, la collezione da bagno offre un altro modo per coinvolgere nuovamente i clienti precedenti. Il numero di clienti ricorrenti finora nel 2022 è aumentato del 40% rispetto all’anno precedente, ha affermato Wieder, grazie al lancio di nuovi prodotti come stoviglie e fogli da colorare.

"Ci sono così tante scelte là fuori", ha detto Wieder. “Se non devi scegliere e hai una nuova fiducia, risparmi così tanto tempo che elimini l'ansia, ti senti meno opprimente. E potrai concentrarti sulle cose che contano davvero nel crescere il tuo piccolo”.

Nonostante sia relativamente giovane in un settore affollato, Lalo si concentra sull’espansione dei propri orizzonti man mano che aumenta la domanda di articoli per bambini. Lalo ha chiuso un finanziamento iniziale di 5,6 milioni di dollari nel 2021. E nel giugno 2022, ha chiuso un investimento di venture capital non divulgato con Spin Master, una società focalizzata sull'intrattenimento e sui marchi per bambini.

Wieder ha affermato che Lalo è pronta a crescere in un modo diverso dai suoi concorrenti grazie alla sua attenzione all'espansione del prodotto. Molti dei noti marchi legacy per bambini che esistono da decenni si concentrano su un certo tipo di prodotto. Graco, di proprietà di Newell Brands, produce articoli da viaggio e da gioco per bambini da quando ha lanciato un'altalena automatica negli anni '50. Philip's Avent, che ha quasi quattro decenni, si concentra su biberon e alimentazione. Carter's, che risale al 19° secolo, è un noto sostenitore dell'abbigliamento per bambini.

"Loro hanno iniziato con un prodotto e noi abbiamo iniziato con il cliente", ha affermato Wieder. “Ci siamo detti: 'Di cosa hanno bisogno i nostri clienti? E come possiamo farlo meglio?' Ciò ci consente di approcciare il mercato e il cliente in modo molto diverso e di reagire realmente a ciò che i clienti desiderano”.

Anche il momento del lancio è stato strategico. Wieder ha affermato che Lalo ottiene "un'enorme" quantità di vendite essendo disponibile tramite BabyList, un popolare strumento di registro. E poiché il primo trimestre tende ad essere la stagione più importante per la costruzione del registro, Wieder ha affermato che il lancio autunnale è destinato a guadagnare slancio in anticipo.

"Lo spazio per bambini non si comporta come molti altri spazi a causa dell'importanza dei regali, delle docce e dei registri", ha detto Wieder. "Quindi ha assolutamente un impatto enorme sulla nostra attività."

Kassi Socha, direttore analista di Gartner, ha affermato che i clienti di Lalo probabilmente accoglieranno con favore una nuova collezione grazie al modo in cui i suoi prodotti esteticamente gradevoli e di fascia alta hanno risuonato con i suoi attuali clienti.