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Oct 13, 2023

Perché i fondatori dell'assistenza all'infanzia si affidano ai loro percorsi genitoriali

Gemma e Daniel Ng erano viaggiatori abituali prima dell'arrivo del loro primo figlio. Ma presto impararono quanto potesse essere difficile viaggiare con un bambino e i suoi numerosi accessori. Erano su un volo

Gemma e Daniel Ng erano viaggiatori abituali prima dell'arrivo del loro primo figlio. Ma presto impararono quanto potesse essere difficile viaggiare con un bambino e i suoi numerosi accessori. Erano su un volo da San Francisco alle Hawaii e stavano frugando in una borsa per pannolini, quando hanno iniziato a sognare No Reception Club come nuovo marchio di viaggi per genitori.

"La nostra conclusione è stata che qui c'è un enorme mercato non sfruttato che è stato in gran parte non affrontato con un sacco di punti deboli", ha detto Daniel. "Sentivamo di poter davvero portare sul mercato qualcosa che il settore non aveva mai visto prima."

Con un background nella moda e nell'e-commerce, hanno progettato una borsa per pannolini multiuso e hanno raccolto $ 63.000 su Kickstarter nell'estate del 2021. La borsa zaino a scompartimenti senza genere che ha più tasche e caratteristiche, come clip per attaccare la borsa a un passeggino e una tasca nascosta con cerniera per i passaporti. In due anni hanno esaurito The Getaway Bag quattro volte separate e si stanno preparando ad espandersi sui mercati internazionali.

Gli Ng non sono gli unici imprenditori il cui percorso genitoriale li ha portati a fondare un marchio DTC. Alcune delle baby startup più vivaci sono fondate da coloro che hanno avuto l'idea del prodotto come neo genitore - e stanno anche diventando tra le aziende di maggior successo nella raccolta fondi e nell'acquisizione di quote di mercato. E mentre l’etica di molte startup DTC assomiglia a una cultura del trambusto e a stili di vita sontuosi, alcuni genitori-fondatori nel settore dei bambini sono anche in prima linea nel cambiare la cultura aziendale che offre politiche a favore della famiglia come migliori benefici per i genitori e maggiore libertà di lavorare. da casa.

Il marchio di prodotti per bambini Lalo è stato fondato da due papà che cercavano di creare prodotti esteticamente gradevoli "per gli adulti nella stanza". Quest'estate ha raccolto una serie A di 10,1 milioni di dollari e si sta preparando a lanciare nuovi prodotti a ottobre. L'amministratore delegato Natalie Gordon ha fondato il servizio di registrazione dei bambini Babylist nel 2011 al fine di creare una piattaforma per consentire ai genitori di registrarsi per più negozi e servizi nello stesso posto. Le è venuta l'idea dopo aver voluto mettere in fila qualcuno per portare a spasso il suo pastore tedesco e ottenere un servizio di pannolini. Da allora, è cresciuto fino a diventare una piattaforma di contenuti e un mercato che ha raccolto 50 milioni di dollari.

Il genitore fondatore più noto potrebbe essere l'attrice diventata imprenditrice Jessica Alba di The Honest Company, che ha lanciato il marchio ecologico di prodotti per la cura dei bambini dopo le preoccupazioni sulle sostanze chimiche che causano reazioni sulla pelle dei bambini. Sebbene l'azienda si sia espansa in altre categorie come prodotti per la cura della pelle, pannolini e salviette rappresentano la maggior parte della sua attività e hanno guadagnato una quota di mercato significativa; il primo trimestre ha visto ricavi in ​​crescita del 23% anno su anno.

Una caratteristica fondamentale di questi marchi è il modo in cui affrontano le esigenze dei genitori, così come dei bambini, nel loro marketing e nella storia del marchio. Gli Ngs, che gestiscono tutti i contenuti e i post sui social media per il marchio, fungono anche da volto del marchio riprendendo contenuti da casa loro e condividendo i propri consigli di viaggio. Non pubblicano annunci a pagamento e affermano che il passaparola è il modo più efficace con cui i clienti scoprono il loro marchio.

"I nostri piccoli hanno uno e quattro anni, siamo nel bel mezzo della situazione", ha detto Gemma Ng. "C'è qualcosa che crea davvero cameratismo e legame quando puoi avere quel livello di empatia con i tuoi clienti, e loro con te."

Sarah Hardy è la COO e co-fondatrice della startup di formula Bobbie. Conosceva la fondatrice Laura Modi dopo aver lavorato insieme in un'azienda precedente e aver avuto i loro primi figli nello stesso periodo. Diventare genitore ha cambiato il modo in cui Hardy considerava la cultura del lavoro e cosa significa allattare un bambino con latte artificiale: mentre più di otto genitori su dieci allatteranno un bambino con latte artificiale ad un certo punto del loro primo anno di vita, può essere difficile per i genitori trovare risorse affidabili per supporto e informazioni su come introdurre la formula.

"In un certo senso è: 'Chi siamo noi per avviare un'azienda di formule?' e in altri modi è come, 'Chi meglio delle mamme che hanno vissuto questa esperienza?'”